Zagorski poduzetnik Marko Varga mijenja pravila igre u Europi: 'Ostvarujem sve svoje snove'

Kako spojiti mladost, inovativnost i održivost u uspješnu poslovnu priču? Marko Varga, 26-godišnji poduzetnik s vizijom, pronašao je odgovor kroz tvrtku QBen čiji je osnivač i izvršni direktor. Sa svojim timom, ne samo da stvara rješenja koja mijenjaju način na koji razmišljamo o energiji i okolišu, već postavlja nove standarde u području održivih tehnologija. Upoznajte priču o poduzetništvu koje pokreće budućnost – solarnu, zelenu i nevjerojatno inspirativnu. 

Izazovi i logični koraci 

U svijetu, u kojem održivost i inovacija sve više diktiraju pravila poslovanja, Varga je stvorio ime kojem ljudi vjeruju. Njegovi počeci sežu u 2017. godinu, kada je, nakon srednjoškolskog obrazovanja u Zlataru, smjer tehničar za računalstvo, plasirao svoju pametnu klupu na tržište. Kaže, plana nije bilo, a prvu je klupu prodao kao 3D render. 

- Prvu pametnu klupu smo proizveli 2017. godine kada je na tržištu već postojalo nekoliko proizvođača. Ja sam to, nakon završetka srednje škole vidio kao jedan dio urbanog, vanjskog namještaja koji u sebi ima podosta elektronike. Takav je uređaj teško napraviti upravo zbog elektronike koja ne postoji za vanjske i unutarnje uvjete. Vi ju možete dodatno zaštiti sa smolama, epoksijem i slično, ali ona na vanjskim uvjetima mora raditi na vlazi, na kondenzatu, na minus 20 i na plus 70 u zatvorenom kućištu. To je dosta izazovno. Te, 2017. godine to se doista činilo kao velik izazov. Prvu klupu smo postavili te godine u rujnu u Loboru. Od tada do danas proizveli smo više od 1000 pametnih klupa po čemu nas najviše i prepoznaju – prisjeća se Varga i dodaje kako se otvaranje QBena nije nametnulo već su to bili logični koraci koji su se događali jedan za drugim.

- Uspjeli smo opravdati tu prodaju sa stvarnim proizvodom, da on funkcionira, da izgleda kao što je i predstavljen. Otvaranje QBena nije se nametnulo, to su sve bili koraci koji su se događali, ali su bili logični. Radi se o razvitku i on nas hrani. Ulaganje u razvoj i u budućnost naša su glavna karakteristika, mi time stječemo iskustvo s materijalima, tehnologijama i educiramo se  – govori Varga.

Detalji čine razliku 

Danas, dodaje, klupe nisu proizvod kojeg tvrtka proizvodi u najvećem obimu, ali ih proizvodi najviše u svijetu na godišnjoj razini. Drugi proizvodi, koje su paralelno razvijali, preuzeli su udio na tržištu njihovih prodanih proizvoda. 

- Mogu istaknuti pametnu slavinu, QBen Tap, koju smo lansirali prošle godine i imamo puno narudžbi za nju. Prvu smo montirali u Svetom Jurju na Bregu u Međimurskoj županiji. Toteme smo počeli razvijati prije pet godina i danas ih jedini proizvodimo u Hrvatskoj. Većina je komponenti, njih 600, s tla Hrvatske i Europe. Mi ih moramo ukomponirati, a to nije lako jer morate uklopiti čelik, staklo, drvo, a sve su to materijali različitih karakteristika. To je stvar iskustva, mi danas već osjećamo materijal i njegovo ponašanje. U svim uređajima imamo riješeno hlađenje da se anulira i dovede vanjski zrak, da nema kondenzacije. Puno je detalja koji čine razliku, ali i sve naše proizvode i zato smo najbolji – kaže Varga čiji tim čine mladi ljudi usmjereni prema razvoju kvalitetnih, inovativnih i ekološki prihvatljivih rješenja za različita urbana i ruralna područja.

Solarnu energiju smatraju energijom budućnosti, stoga svoje proizvode kontinuirano razvijaju u skladu s principima održivosti, neovisnosti i efikasnosti. 

- Tim smo za poželjeti. Ljudi se zadržavaju duži niz godina. Imamo djelatnike koji su tu od početka, što znači da su zadovoljni, a pratimo to s godišnjim dizanjem plaća. Kao mlada firma imamo jaku organizaciju kako bismo što lakše i brže integrirali nove ljude u našim tim. Fetiš nam je da sve što radimo, napravimo najbolje što možemo. Imamo veliki postotak od 24 posto postprodaje, odnosno postojećih klijenata, što je rezultat koji nam govori da smo odlični. Dosta ljudi misli da proizvodimo samo za Hrvatsku, međutim imamo nekoliko distributera u Europi, prisutni smo u Mađarskoj, Njemačkoj, Švicarskoj, Italiji, Grčkoj, Madridu, Austriji, Srbiji, Crnoj Gori... U Hrvatskoj smo opremili najveće gradove poput Splita, Dubrovnika, Varaždina, Osijeka... U Hrvatskoj nemamo konkurenta zadnjih dvije, tri godine. Drago nam je da su nas prepoznali i nacionalni parkovi diljem Hrvatske – kaže nam Varga i otkriva tajnu uspjeha.

Tajna uspjeha 

- Tajna uspjeha su tri ključna segmenta, a to su upornost, upornost i upornost. Nemoguće je nakon osmosatnog ili desetsatnog radnog dana očekivati neki rezultat. To mora biti po 12, 16 sati dnevno uz jako malo spavanja kroz godine, a kada imate puno takvih uzastopnih dana u nekoliko godina, onda imate i rezultat. Bilo je jako puno padova, prepreka i poteškoća, ali to je do energije čovjeka. Najveći izazov je izgraditi brend, ali mislim da smo na dobrom putu. Izazov je bio i pronaći kolege ovog kolektiva, jer je odljev naše hrvatske radne snage u Europu bio velik. Svojim entuzijazmom uspjeli smo pronaći kvalitetan kadar, ali to će nam sigurno biti izazov i u budućnosti. Nema pauze i uspjeh je zadržati nivo ideja i pretvoriti ih u realizaciju. Ni jedne godine nismo imali pauzu, da nismo izdali nešto 'wow'. Cijelo vrijeme imamo novitete, trenutačno imamo 28 proizvoda – objašnjava Varga koji nema neostvareni san.

- Ostvarujem sve svoje snove – dodaje.

- Izjavili smo da smo lider na europskom tržištu. Ljudima to možda nije jasno, ali konkurenta na europskom tržištu za pametni, urbani namještaj nemamo. Jako smo dobro pustili svoje korijenje po Europi, bez obzira na to koliko Hrvatska dobro ili ne dobro kotira u Europi, ovisi o zemljama. Uspjeli smo se probiti na sjever Njemačke i to nam je veliko priznanje, ali naša ideja je ostati u Zagorju i napraviti mali tehnološki park što već i jesmo – priča nam i dodaje kako ni jedan proizvod na tržište ne izlazi s nedostatkom pa značilo to i godinu ili dvije razvijanja istog.

'30 ispod 30' i budućnost 

Ovaj uspjeh dodatno potvrđuje i mjesto na Liderovoj listi '30 ispod 30', koja prepoznaje mlade poduzetnike s inovativnim idejama. QBen se našao među istaknutim pričama, a Varga s dozom skromnosti komentira priznanje: 

- Ne znamo tko je to predložio. Možda nam je pomogao i film objavljen na našem YouTube kanalu. Zahvaljujemo se Lideru što nas je prepoznao, to nam je jedna od kvačica u našem poslovanju, ali nadam se da ćemo to opravdati pa i iduće godine biti na njihovoj listi – kaže Varga. Priznanja stižu, a Varga i njegov tim ne posustaju s ambicioznim planovima za budućnost. 

- Tijekom godine dana imamo u planu proširenje na 600 kvadrata zatvorenog prostora, što skladišnog, što proizvodnog, jer nam nedostaje prostor. I dalje ćemo se držati smjera koji smo započeli i zacrtali si. Paniramo se nadograditi s novim proizvodima i inovacijama. Planiramo proširiti asortiman u vidu proizvoda za poboljšanje kvalitete zraka pa čak i u vidu pročišćivača zraka za urbane prostore – objašnjava. Novi pročišćivači zraka bit će veliki, potpuno autonomni uređaji koji će građanima u stvarnom vremenu pokazivati kvalitetu zraka na više lokacija.

- Planiramo raditi velike filtere – dodaje.

I dok QBen svakodnevno radi na unapređenju svojih proizvoda, jedno je sigurno – tvrtka s mladim i ambicioznim liderom na čelu ima potencijal postati još značajniji igrač na tržištu obnovljivih izvora energije.