Tomy: 'Moji oglasi trećini ljudi idu na živce, trećini je potpuno svejedno, dok je trećini simpatično'

Tomislav Hudovski (38) iz Bedekovčine zasigurno je jedan od najviđenijih Zagoraca. Do sada je snimio preko 95 reklama koje svakodnevno oglašava putem interneta te je tako postao nezaobilazni dio zagorske virtualne svakodnevice. - Prije jedno četiri godine počeo sam ulaziti u internetski svijet. Uvijek sam mislio da se time bave stručnjaci poput ekonomista i marketingaša, a onda shvatiš da se time u stvari ne bavi nitko i onda sam se time počeo ozbiljnije baviti. Imamo web trgovinu, koja vrlo uspješno funkcionira sad već tri godine. Samo oglašavanje je krenulo prvenstveno za web trgovinu, ali bez moje face, imena i prezimena. Prije godinu i pol, dvije shvatio sam da, kakav god bio, brand je brand. Kad pukneš svoju facu na televizor, odnosno YouTube i staviš svoje ime i prezime, to je sasvim druga priča, ljudi puno bolje reagiraju. Bez daljnjega, ima i negativnih komentara, no to je sastavni dio posla – započeo je svoju priču ovaj vrlo ljubazni vlasnik trgovine u Bedekovčini.

"Svaki oglas koji se ne isplati iste sekunde gasim i idem s nečim drugim"

S internetskim oglašavanjem Tomislav je krenuo gledajući kako se to radi u Americi. – Kod nas se time apsolutno nitko ne bavi. Pratio sam tutoriale na Youtubeu da vidim kako to funkcionira, no malo po malo, krenulo je. Početna su financijska izdavanja jako velika i u tome je problem - ljudi to ne rade u većem broju, jer ne možeš krenuti s ničim. Moraš imati novaca da bi to krenuo raditi. No, jednom kad to kreneš raditi, novac se puno više i bolje okreće. Treba to sve posložiti, moraš imati web stranicu, moraš shvatiti kako funkcionira oglašavanje na Google-u, Facebooku i Instagramu. Trebalo mi je preko dvije godine da "skopčam" kako stvari funkcioniraju i sada se je to već dobro uhodalo – zadovoljan je Tomislav. Do sada objavljenih preko devedesetpet oglasa mnogostruko se isplatilo. – S obzirom da se bavim trgovinom, uloženo se mora vratiti. Sve što se ne isplati, iste sekunde gasim i idem s nečim drugim. Velik broj ih uopće ne prikazujem po Zagorju, već uokolo po Hrvatskoj za web shop, a po Zagorju prikazujem jedno četrdesetak razno-raznih oglasa. Takav način oglašavanja u suštini je jako jeftin. Sam pregled, svaki puta kada na YouTube-u iskoči reklama, ja to platim, ali doslovce – par lipa. Naravno, kada se to prikazuje dnevno na nekoliko desetaka tisuća kanala ljudima na mobitelima, onda je to velika cifra. No, trošak jednog prikaza je simboličan – kaže Tomy.

"Tek sam počeo"

U snimanju oglasa apsolutno sve radi sam, "produkcija: trgovina Tomy". – Nema tu nikakve drame. Uzmem na primjer ovo cjedilo. "Pozdrav svima, ja sam Tomislav iz trgovine Tomy. Danas imamo novi artikl." I "lupim" po tome. Najdraža mi je reklama s lampama, koju sam prvu snimio, a nisam uopće znao što radim, niti što će se dogoditi. Nisam znao niti koju učestalost pojavljivanja na YouTube-u izabrati. Uglavnom u roku od tjedan dana na YouTube-u to se prikazalo jedno 100.000 puta i normalno da sam ljudima počeo ići na živce, jer se moja reklama nekome prikazala pedeset puta dnevno. Onda shvatiš da stvari možeš malo i iznivelirati, da ne trebaš ići 50 puta, već da je dovoljno i 20 ili 10. Bilo je komentara, pa i prijetnji, ali to su sve normalne stvari. Stvar je u tome da to nitko ne radi i nema konkurencije. Čim to počne raditi jedno 50 ljudi, cijena će porasti i ja ću morati početi raditi bolje oglase. Sada treba iskoristiti ovu situaciju i nemam nikakvu namjeru s time stati; dapače, tek sam počeo – rekao je Tomislav. S obzirom na veliku prisutnost na internetskom prostoru, Tomislava su počeli prepoznavati. – Prije dva tjedna ugrađival sam tahograf u Svetoj Nedelji i došel je čovek s kamionom, vidim ja, smiju se oni, pretpostavil sam kaj bu bilo. "Zakaj si mi stalno na YouTube-u, ovo, ono, no dečki su bili vrlo kulturni, malo smo popričali, smijali se, zafrkavali su me, malo su me imitirali i tak. U velikom broju slučajeva ljudi reagiraju izuzetno pozitivno, oni koji reagiraju negativno, sorry. Komentari su apsolutno unutar očekivanog, svatko tko se bavi marketingom, reći će vam zlatno pravilo marketinga, a to je, da kad čovjek nešto napravi, trećina ljudi reći će da je to loše, da im ideš na živce, trećina ljudi reći će da im je potpuno svejedno, a trećina – da si najbolji na svijetu – ispričao nam je Tomislav.

Vodi kampanje i drugima

– Radim s Nijemcima, Amerikancima, vodim kampanje nekim drugim ljudima. Stvar je u tome da to nemreš naučiti u smislu da ideš u školu za to. U teoriji postoji nekakva marketinška škola, ali to ne ide, dok sam ne vidiš kaj se dešava. Stvari koje možeš napraviti ciljanjem određene publike, to nemreš znati dok to ne vidiš i ne probaš. A to te niko nemre naučiti, osim vlastitog iskustva. Ja sam potrošil gomile i gomile novaca na stvari koje nisu funkcionirale. Ali takve stvari odbiješ, a stvari koje funkcioniraju donose ogromnu količinu novaca i upravo iz tog razloga mogu reći da nekaj može ili nemre funkcionirati. Recimo kod nas je cijena oglašavanja oko dvadeset puta manja nego u Americi. Znači, za ovu istu stvar bi ja plačal dvadeset do trideset puta više, u Njemačkoj bi plačal između deset i dvadeset puta više, a u Češkoj, koja je nama vrlo blizu, bi plačal između deset i petnaest puta više. Stvar je u tome, da kod nas to još uvijek nitko ne radi – kaže Tomi koji smatra da je uspjehu on-line oglašavanja i web shop trgovina doprinijela i situacija oko epidemije corona virusa. – Da nismo imali web shop kad su nas zatvorili, ne bi nam bilo dobro. Imali smo web shop i izgurali maksimalno. Ljudi su se očigledno preselili na internet, ako ništa drugo, pandemija je ubrzala tu seobu. Hrpi ljudi koja se do sada nije odlučivala na kupovinu preko web shopa, sada im je postalo normalno ukucati ime, prezime i adresu i naručiti stvari – smatra Tomy koji se i u budućnosti namjerava baviti marketingom i širenjem trgovine. – Želim pozdraviti sve vaše čitatelje. Onima kojima idem na živce kažem: "Sorry", a svima kojima ne idem na živce: "Pozdrav iz trgovine Tomy" – upućuje pozdrave Tomy.